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“双11”,本土电商在忙啥?
编辑:乔丽颐      责任编辑:刘芳     2017-11-11 09:49:45       来源:山西经济日报

原标题:“双11”,本土电商在忙啥?

柳林某红枣电商在微信圈里贴出这张堆积如山的装箱红枣照片并附言:“准备好了!”

一面是朋友圈里铺天盖地的“双11”剁手攻略,一面是令人智商堪忧的优惠价格计算……一年一度举国欢庆的电商购物狂欢节又至,对于“购物车”里堆满货物、等待打折的买家和跃跃欲试等待爆发的电商而言,欢度节日的欣喜与焦灼,在这一天表现得淋漓尽致。

虽未见硝烟,但今年“双11”,线上线下的商家早已提前进入紧急“备战状态”,为24小时的电商狂欢节摩拳擦掌。

“双11”倒计时,山西本土电商们都在忙些啥?

线上线下同步备战

“在最划算的时候买到最正确的商品,就是对你钱包最好的尊重。”“我们没有套路,拒绝眼花缭乱,只有最直接的优惠‘放血’”……

省城太原,各大零售商也早已开始积极备战。在美特好全球蛙商城平台上,“怒怼”某网的广告词和刷爆朋友圈的“全民狂欢季”微信广告,让购物欲望“蠢蠢欲动”;刘女士发现,美特好超市作为省内最大的零售超市,不仅在其线上商城“全球蛙”电商平台上,还在其各家实体门店祭出“龙城双11,疯狂24小时、全场1.1折起”的醒目广告,智慧地将线上线下巧妙结合。

作为“新零售”元年,2017年“双11”也是各大品牌商打通线上线下,布局新零售的良机。据天猫数据统计:今年“双11”,有来自全球超14万个品牌投入1500万款商品加入“双11”;同时,还有海内外超100万个商家实现线上线下打通,近10万家智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万个村淘点为消费者提供服务。不仅如此,天猫还将联合品牌商,向全球线上线下消费者发放百亿元购物津贴。

以天美名店为代表的省城传统零售商,也加入“双11狂欢购”活动中,刚开业的华宇百花谷也推出“双11”活动吸引消费者;手机微商更倾巢出动,买赠返券活动眼花缭乱。

业内人士表示,电商拓展线下举措正在常态化,而线上线下的联手促销目的并不局限于销量,更多在于收集消费数据,从而帮助品牌商家对产品进行细化定位,寻找市场需求点进行精准营销,把握核心目标用户。

本土电商布局主战场

对于电商而言,“双11”是全年最忙的关键时刻。早早加入“双11”备战的山西本土电商,也加班加点进入倒计时。

京东平台“双11”从10月25日就开始预热。本土电商——山西熔熠文化传播有限公司团队从10月中旬一直忙到现在也停不下来。从页面制作、筛选山西特产爆款、确认爆品、促销力度到确认活动形式、与京东平台对接、促销上线、活动入口展现……每个细节反复敲定,确保万无一失。

忙碌多日的山西熔熠总经理李兴前两天就从北京飞到大同筹备另一场“双11”狂欢活动,他一脸疲惫地说,从活动筹备开始就精神高度紧张,但能让更多山西特产卖到全国各地,也感到很兴奋。他们不仅要确保活动可正常展现、促销正常生效、避免突发状况出现,更重要的是保障客户可在“双11”以超值优惠的力度,购买到山西特产食品。

李兴说,作为山西本土电商,他们筹办的“双11”活动得到京东商城大力支持。他们联合省内多家食品企业,重磅推出山西等多个区域的特色美食。原来,京东山西农特产馆在10月底就联合山西省鑫炳记太谷饼、兴县山花烂漫小米、天镇慈云香杂粮、云青平遥牛肉、晋味美休闲食品等贫困县企业和山西知名品牌厂家,目的在于推广山西知名特产在全国影响力和提高山西贫困县的地域公共品牌销量,推动电商扶贫进度。

据了解,李兴已派团队驻扎兴县和天镇县,直接对接山花烂漫小米厂家及其他相关农产品优质企业和天镇县慈云香杂粮厂家,沟通活动新品及价格。同时,还与京东商城策划在“双11”这天,将山西大同天镇杂粮地域公共品牌和壶关紫团百素珍品牌红枣露隆重推出。另一家本土电商乐村淘也忙得不亦乐乎。

远在柳林的达滋红枣电商在微信圈里贴出一张堆积如山的装箱红枣照片并附言:“准备好了!”

本土电商喜忧参半

“双11”作为年度最大的网络购物狂欢盛典,早已深入人心。尽管为了这场盛宴不眠不休,但其带来的魅力却让无数电商竞折腰。

1207亿元,这是2016年“双11”购物狂欢节当天的网络交易总额,比全国零售餐饮业在春节期间的日均销售额还要多出7亿元,而就在8年前,淘宝全年交易额不到100亿元。

去年“双11”当天,很多品牌的订单量是平时的5-6倍,而服装、美妆品牌等品类更是动辄翻上几十倍。“若能登上活动主会场,吸引流量会更多,有些商家一年都没什么生意,就指望‘双11’这天。”

“借助京东电商平台,促进我省农特产品在互联网渠道的品牌影响力,推动贫困县电商扶贫工作及推动特色产品及贫困县的优质农产品企业走出山西,走向全国,是我们备战‘双11’的主要目的。”李兴说,电商平台是让山西本土商品广而告之的最大的战场,在这天销售量会放大无数倍。吕梁兴县山花烂漫厂家在产品预热期间,2小时就卖出8万多斤小米;“鑫炳记”为了“双11”的推广活动,多次与李兴从品牌推广和销售快速增长角度探讨推广方式和价格,全力配合京东“双11”主会场的活动力度,就是为了让山西太谷饼在互联网上一炮而红;截至11月9日,鑫炳记太谷饼共卖出3万箱;销售额已破百万;不到10天,大同天镇杂粮地域公共品牌的销售额已突破300万元。

看似红红火火的“双11”狂欢节,但对于我省电商而言却喜忧参半。平时促销活动已经太多了,“双11”也和平时促销力度一样,一些电商和消费者都有些疲了,而且山西促销的产品相对比较单一,依然是小杂粮为主的天下,市场竞争力有限。

 

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