邮储银行吕梁市分行上半年紧紧围绕年初确定的“九强九力”发展思路，坚持新发展理念，抓住区域经济“升温”机遇期，实施“六抓”工程，拓市场、上规模、调结构、提质效，业务发展亮点纷呈。

    首先是抓首季，早部署，保险业务带头发展领先全省。首季开门红活动期间，全员动员，要求做到：客户储备维护到位，激励政策支撑到位，行领导跟踪督导到位。保险业务半个月时间销售近亿元，一个月时间完成全年计划，为全年业务发展带了好头。

    其次是抓队伍，强外拓，信用卡团队营销效果明显。发挥团队优势，深入基层，帮扶支行。在离石区、柳林、交口三个发展困难的支行，分别集中外拓3天，分别进件1700张、700张、600张。

    第三是抓机制，变方式，三农金融作业效能大幅提升。支行错位经营，有的放矢，山上四县主打“政治牌”以扶贫贷为主，平川四县主打“经济牌”以极速贷、信用贷为主。建立“三个一”工作机制（每季一次业务培训、每季一次研讨分析、每季一次交流座谈），开通绿色通道，挂牌成立信用村，下乡入户一对一，持续推进“跟班作业”和“平行作业”。三农类贷款一次性通过率从年初的10%提高至59%，余额净增8300万元，较去年同期增加6600万元。

    第四是抓结构，重营销，小企业贷款快速发展态势较好。重点行业重点客户，亲临企业“问诊把脉”，建立一把手参与，分管行长督办，部门经理落实的贷后例会机制，丰富产品结构，落地首笔担保公司担保贷和燃气贷，填补产品结构空白，名单制营销，精准发力，大力推广小微易贷和税贷通。通过自我加压、补齐短板，小企业贷款连续两年提前9个月完成全年计划。

    第五是抓机构，重项目，公司业务全面发展样样突破。一方面，负债业务带头营销走访，稳住财政社保，争取代理资格，走政府入企业，营销机构客户，推荐大额存单，推进“亿元”工程。社税银、国库代理、机构账户、“亿元”工程均有突破。另一方面，靶向施策，跟踪营销。新立项6个项目，新增PPP项目和公路行业，拓宽行业授信。在服务实体经济，助力地方建设方面，获得市委领导的表扬肯定。金融市场实现零突破，首笔再贴现业务成功落地，办理25笔，金额5100万元，实现利差收入13.71万元。

    第六是抓标杆，强管理，成本费用明显下降。细化二支经营指标，强化成本费用标杆管理，规范财务核算，控制运营成本，主动创标、对标、达标。（刘剑恩 孙谦）

    吕梁日报